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廚壹堂優秀經銷商鄭林元:堅持第一時間解決客戶問題!

來源:聚商通閱讀:996發布時間:2019-08-09 16:53:41

廚壹堂優秀經銷商鄭林元:堅持第一時間解決客戶問題!

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浦江,地處浙江中部,屬浙江金華,已有1800多年歷史。歷代名人輩出,素有“文化之邦”、“書畫之鄉”、“水晶之都”,“掛鎖基地”和“中國絎縫家紡名城”之稱。對于浦江廚壹堂經銷商鄭林元來說,這個城市不僅是他的家鄉,更是他收獲成功事業的舞臺。

鄭林元在加盟廚壹堂前其實已經做了一段時間的分銷,后來分銷的規模漸漸擴大,鄭林元相信集成灶行業的發展會越來越好。2013年,鄭林元終于決定正式加盟廚壹堂。

 

▼浦江門店

 

“廚壹堂的產品質量有保障,又擁有模塊化設計和自主生產電機的優勢。隨著浦江經濟的發展,消費者品牌意識的提升,相信廚壹堂集成灶在浦江會有很大的發展空間。”提起選擇廚壹堂的原因,鄭總如是說。

 

如何將品牌在浦江市場發展壯大?

 

浦江的建材品牌集中在同一條建材街道,其中集成灶品牌眾多,競爭非常激烈。面對這樣的情況鄭林元做了明確的規劃。如今浦江廚壹堂在當地市場業績出色,口碑良好,擁有一大批老客戶。

 

責任分工

浦江團隊分工非常明確:業務員引流,店長和主管介紹產品,設計師根據客戶需求進行一對一的方案設計。

 

▼浦江團隊

 

市場定位選擇

鑒于市場以及操作手段原因,鄭林元選擇以集成灶與櫥柜配套的方式進行銷售,市場以農村拆遷小區和城市樓盤為主,操作手法則為單店邀約爆破。

 

 

如何做好單店活動?

 

活動引流

想要做好單店活動,活動引流是重點。門店業務員通過地推、移動展車等形式推進單店活動賣卡,現場或邀約到店溝通后,設計師給出設計草圖和大致預算,讓業主明確預期,增加認同感。

 

 

制定方案

布置門店,準備進店禮品、抽獎禮品,通過下單砸金蛋、抽大獎的方式吸引客戶主動下單,活動后統一發放禮品達到聚客效果。

 

 

鄭林元用一句話總結他們的經驗:

 

你能讓客戶動更少的腦,你就能獲得更大的利潤。

 

他很感謝浦江區域的廚壹堂經理,他們會親自到門店進行幫扶,讓門店活動能更加順利地舉行。他表示,今年除了做好單店活動和工廠團購,還會新增夜宴形式、家裝渠道和老廚房改造渠道,來進一步提升銷量。

同時,他也十分注重售后服務和客戶維護,不管怎樣,他都把客戶的需求放在首位,鄭林元的服務理念是——第一時間解決客戶問題!

鄭林元希望能把廚壹堂品牌做大做強,相信憑借浦江廚壹堂優秀的銷售體系和售后服務,搭配廚壹堂的優質產品,必定能贏得更多顧客的認可與青睞!

 

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