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風口、套路伴隨其中,新零售與互聯網家裝最佳結合姿勢在哪?

來源:聚商通閱讀:1021發布時間:2019-08-05 11:17:32

風口、套路伴隨其中,新零售與互聯網家裝最佳結合姿勢在哪?

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進入7月以來,金屬鎳價格多次上漲。中旬開始鎳價更進入十分傾斜的上升面,至7月19日收盤滬鎳主力合約報收118430元/噸。鎳是水龍頭、花灑等衛浴產品的主要原材料之一,鎳價急漲料對相關企業帶來一定的成本壓力。

鎳價沖破11萬元/噸,

衛浴企業料受影響

剛進入下半年,金屬原材料市場“金九銀十”的旺季還未到,鎳價就率先飄紅,截至上周最后一個交易日即7月19日,LME期鎳上漲2.8%,報14850美元/噸;滬鎳上漲1340元或1.14%,收盤價報118430元/噸,鎳價創下一年來新高。

分析指,本輪鎳價上漲主要原因是供應端擾動性事件頻發,給市場提供炒作機會。5月下旬,全球重要鎳出口國印尼因總統選舉引發暴力事件,多家鎳企暫停接單導致鎳價上漲;6月18日,中美領導人互通電話,帶動原油及金屬期貨大漲;進入7月,印尼方面表示2022年可能禁止鎳礦出口,給市場提供炒作機會,鎳價再次應聲大漲。

水龍頭等產品需要用到大量的鎳

此外也有分析指,鎳價上漲可能還與用于電動汽車生產的鎳需求上升有關。鎳是生產電動汽車電池的關鍵原料之一,隨著汽車消費從柴油和汽油轉向電動汽車的趨勢更加明顯,鎳的需求量預計將越來越大。

據了解,鎳是全球非常重要的金屬品種,市場體量達到200億美元,主要供應端為不銹鋼和鍍膜產業,每年對原生鎳的需求量超過200萬噸。鎳也是衛生陶瓷領域必不可少的原材料,多用于龍頭、花灑等五金產品的表面電鍍處理,以提高其耐磨性和耐腐蝕性,延長產品壽命。

此外,一些陶瓷衛浴制品也會通過鍍鎳來使表面染上一層金屬光澤,增加氣派感。本輪鎳價上漲,預料將對以五金產品為主的衛浴企業帶來一定的影響。

多種原材料價格急漲

衛浴原材料價格受國內外經濟環境影響頗大,除了金屬鎳,衛浴制品所需的石材、陶瓷泥、金屬銅等原材料,近期也由于環保整改、全球經濟形勢生變等影響,出現不同程度的漲價。

石材:產量下降,價格上漲

在衛浴產區之一的福建南安,近段時間開展了對“三無”石材企業的整頓工作。6月起,該市陸續對石井鎮、康美鎮、羅東鎮、樂鋒鎮、詩山鎮、水頭鎮等地

站在當前的市場狀態下,我們再來看互聯網家裝的時候,可以確定的是互聯網家裝無疑是一種營銷。

從某種角度來看,互聯網家裝僅僅只是在“互聯網+”的大背景下誕生的一個特殊存在而已,并不具備真正的創新性。

這或許可以為我們解釋互聯網家裝遭遇當下困境的原由。

因為家裝畢竟是一個“技術活”,你沒有能夠解決家裝行業的根本問題,用戶就不會買單。這是一種非常簡單的邏輯。

或許,有人會問,如果互聯網家裝沒有解決家裝根本問題的話,那為什么依然還有用戶買單呢?如果非要找到一個原因的話,那只能說互聯網家裝的營銷做得太到位了。

由此,我們幾乎可以確定的是所謂的互聯網家裝其實就是一場徹頭徹尾的營銷。它是由資本、市場和行業三種元素共同決定的。

從資本層面來看,資本巨鱷們試圖通過布局家裝行業來完善投資生態圈;對于市場來講,在用戶習慣從線下轉移到線上的大背景下,家裝行業同樣需要迎合這種潮流;對于行業來講,家裝行業需要借助互聯網技術來像其他行業一樣提升運行效率。

所以,我們看到了互聯網家裝的誕生。但是,由于互聯網技術無法深度改變家裝行業的底層流程和環節,當它從to VC向to 用戶轉變的時候便會遭遇困境。

當新零售時代來臨之際,越來越多的互聯網家裝玩家開始將目光聚焦在新零售賦能互聯網家裝上,但是,如果僅僅只是依然是to VC的套路,缺少了to 用戶的創新。

所謂的新零售賦能互聯網家裝或許依然是一個概念而已。

新零售賦能互聯網家裝,或許依然是套路

雖然用戶在互聯網家裝時代沒有獲得太多實惠,但是,對于一些互聯網家裝平臺來講可以說是獲得了真正意義上的實惠。他們獲得了資本的垂青,甚至還有一些互聯網家裝平臺順利完成了上市。

對于那些沒有得到實惠的玩家們來講,他們需要用新概念來賦能互聯網家裝,以實現向資本垂青的目的。

從本質上來看,這種以新零售賦能互聯網家裝的方式來繼續唯資本至上的發展模式,真正去解決家裝行業的痛點和難題并非是他們的初衷所在。

從這個角度來看,所謂的新零售賦能互聯網家裝或許又是一種全新的套路。

從本質上來看,所謂的新零售賦能其實和流量賦能的底層邏輯是一樣的。其實,所謂的互聯網家裝時代是一種流量賦能的方式而已。

傳統時代,家裝公司獲客的渠道主要是以掃樓、掃小區、掃建材展銷會等一些線下的渠道為主。而互聯網時代的來臨,用戶的消費行為和習慣逐漸從線下轉移到了線上,家裝公司再通過傳統渠道來獲客已經不再奏效。

移動互聯網時代的來臨以及它對于外部行業的成功改造最終讓人們看到了用它來向家裝公司輸送流量的可能性。

通過將家裝行業的諸多元素集中到互聯網家裝平臺上,我們看到的是互聯網家裝平臺開始對家裝公司進行流量賦能。曾經困擾家裝公司的流量問題通過互聯網家裝方式得到了解決。

隨著流量紅利的見頂,借助互聯網家裝平臺的模式對家裝行業進行賦能開始遭遇越來越多的挑戰,于是,我們看到了一場有關互聯網家裝的大逃亡。

新零售時代的來臨讓人們看到了新的可能性,通過將流量對象從C端轉移到B端上來,人們開始試圖通過新零售對互聯網家裝再度賦能去改變互聯網時代沒有改變的B端家裝行業。

但是,從底層邏輯來看,所謂的新零售賦能其實依然是一種外部賦能的方式,是否真正可以改變家裝行業的痛點和難題依然沒有確定。

僅僅只是賦能,缺少深度改變,所謂的賦能或許新收割的開始。如果我們將移動互聯網時代的流量賦能看成是對C端用戶流量進行收割的話,那么,新零售賦能或許是對B端用戶新收割的開始。

我們看到現在幾乎所有的賦能者都是將新技術與家裝進行簡單相加,抑或是僅僅只是把工具或者是軟件賣給家裝公司,讓家裝公司用這些工具或軟件來改變傳統的營銷方式和手段。

但是,這些工具或軟件真的能夠改變家裝行業嗎?或許,對于新零售的賦能者來講并不關心,這些,他們僅僅只是把這些軟件和工具賣給家裝公司即可,并不會去想后續的東西。

僅僅只是將新零售賦能看成是另外一種“互聯網+”,但是卻缺少了對于家裝行業深層次的改造,所謂的新零售賦能或許是新一輪收割的開始,只是這種收割的對象不再是C端用戶,而是變成了那些需要改變自身的產品和服務的家裝公司。

然而,我們不僅要問:這種按照“互聯網+”的套路來做新零售的賦能真的可以改變家裝行業的產品和服務嗎?

或許,我們并不知道明確的答案。因為我們只有真正將新技術與家裝行業的具體流程和環節結合之后才知道后續的效果。

如果我們僅僅只是把關注的焦點聚焦在“賦能”上,但是卻缺少了對于后續效果的把控,所謂的賦能或許從家裝公司接受的那一刻開始便已經結束了。

可見,所謂的新零售賦能更多地代表的是一種新的營銷手段,其目的依然是要迎合資本,而不是真正要去改變家裝行業。

當新零售賦能互聯網家裝的初衷僅僅只是為了獲得資本的關注,而不是真正關注家裝行業本身改變的時候,所謂的新零售賦能或許從一開始就已經失敗了。

對于家裝行業來講,只有真正將新零售真正融入到家裝當中,并且用新零售的一整套邏輯去深度改變家裝行業,最終實現對家裝行業的深度改造,這樣的賦能或許才是跳出“互聯網+”的怪圈的關鍵所在。

在新零售逐漸成為風口的大背景下,一直苦于找不到好的方式和手段來獲得新的發展的互聯網家裝的玩家們抓到了最后一根救命稻草,他們開始通過主打新零售賦能的概念去改變那些互聯網家裝時代無法改變的痛點和難題。

但是,不得不說的是,如果僅僅只是將“新零售”與互聯網家裝進行簡單相加,而忽略了深度融合,所謂的新零售賦能或許必然會淪為概念。

新零售賦能互聯網家裝到底要如何做?

很顯然,我們不能用“互聯網+”的方式去套用新零售賦能互聯網家裝。找到一個真正屬于新零售時代的賦能方式,才能真正將互聯網家裝的發展跳出互聯網的怪圈,實現真正意義上的新發展。

新零售賦能家裝行業不應該僅僅以賦能為考量,而是要關注家裝行業本身的改變。如果我們僅僅只是為了賦能而賦能,而不去關注通過賦能究竟可以給家裝行業的發展帶來多少實質性的改變,那么,所謂的賦能或許從B端用戶接受賦能的那一刻開始就已經結束了。

這其實和移動互聯網時代的流量賦能并沒有任何的區別。因為在移動互聯網時代,流量巨頭們僅僅只是把C端流量提供給家裝公司,后續家裝公司如何操作、如何提供產品和服務,流量巨頭們并沒有完全的掌控力,這同樣導致了很多用戶在家裝過程當中依然會遭遇這樣那樣的痛點和難題。

如果我們想要將新零售賦能家裝行業的方式跳出互聯網式的怪圈,我們就不能僅僅只是將介入的深度停留在較為淺顯的幾個方面,而是要真正深入到家裝行業的每一個流程和環節當中。

通過是否真正能夠給家裝行業帶來真正意義上的改變來衡量賦能的成敗,只有這樣,所謂的新零售賦能互聯網家裝才不會僅僅只是以營利而最終考量標準,而是真正深入到了家裝行業本身的改變上。

新零售賦能不應當以資本為目標,而是要以滿足用戶需求為追求。很多新零售賦能互聯網家裝的入局者之所以會加持新零售賦能,其中一個很重要的原因在于新零售是資本和巨頭們關注和投資的新風口,至于新零售究竟能不能改變家裝行業,新零售究竟可以改變家裝行業多少,并不是他們真正關心的問題。

僅僅只是把新零售賦能看成是迎合資本投資偏好的方式,缺少了對于用戶需求的滿足,所謂的新零售賦能或許是一種全新的營銷手段而已,并不會被用戶接受。

所以,一旦當資本和巨頭不再對新零售熱衷,我們幾乎可以確定,所謂新新零售賦能互聯網家裝又將面臨新的尷尬。

所以,新零售賦能互聯網家裝不應該以資本為終極目標,而是要用新零售賦能互聯網家裝來滿足用戶的新需求。

只有將新零售的終極目標進行徹底的轉變,所謂的賦能才會更加關注家裝行業的深度改變,而不僅僅只是概念、營銷和文字游戲。

新零售賦能不應該與家裝行業割裂,而是應該是深入到家裝行業的內部。幾乎所有的新零售賦能方式都是僅僅只是將其與家裝行業割裂開來,并不是深入到家裝行業內部。

雖然這種方式可以讓專業的人做專業的事,但是,這種方式同樣會讓賦能者失去深度了解家裝行業痛點和難題的機會。

從這個邏輯來看,所謂的新零售賦能不能與家裝行業割裂開來,而是要深度參與到家裝行業當中,或許是要由家裝行業的真正參與者來進行賦能。

只有這樣,所謂的新零售賦能家裝行業才不會是相互獨立、相互割裂的存在,而是變成了一個真正融入到家裝行業內部的存在。

如果我們尋找新零售賦能家裝行業的新方式的話,那么,深度參與到家裝行業的具體流程當中,真正了解家裝行業的痛點和難題,再通過解決這些痛點和難題找到新的賦能方式和手段,或許才是新零售賦能互聯網家裝的正確姿勢。

如果僅僅只是一味地將賦能和家裝行業割裂開來,那么,所謂的賦能或許僅僅只是變成了一種新的盈利手段,而缺少了對家裝行業本身的深度改變。

互聯網紅利的見頂讓人們開始尋找賦能家裝行業的新方式,其實,我并不認為賦能是一個好詞。

因為所謂的賦能必然有一個賦能者的存在,如果賦能者與家裝行業本身有著密切的聯系尚且還可以說得過去;如果這個賦能者對家裝行業一無所知,那么,這樣的賦能或許僅僅只是一種新的營銷方式而已。

因此,只有找到新零售賦能家裝行業的全新方式,才能真正跳出互聯網的怪圈,迎來家裝行業的全新進化。

的“三無”石材企業展開全面整改排查行動,對全市28個鄉鎮(街道、開發區)突出生態環境問題進行督查。

石井鎮整頓“三”石材企業

水頭鎮一石材加工廠被拆除

除福建外,2019年至今,山東、湖北、湖南、四川、重慶等多個省市也對石材產業進行整治,當地多家石材開采企業和石材加工廠被停業整頓,尤其是4月29日 《關于做好關閉不具備安全生產條件非煤礦山工作的通知》出臺后,石材行業面臨更深刻的環保考驗。

據悉截至目前,全國已有超4000家石材企業被整改,全國石材產量大幅下降,石材價格出現上漲。由于石材多用于浴室柜臺面,漲價料對當地相關企業構成影響。

陶瓷泥:漲價超40%

由于環保治理和礦山整治的再次升級,陶瓷泥里的粘土類產品價格也普遍漲價20%。如廣西混合泥去年的出廠價介乎160-180元/噸,今年已上漲至約230元/噸;江西膨潤土去年出廠價是90多元/噸,今年已上漲至約130元/噸;此外,一些黏土類產品的價格也漲了20%。

陶瓷泥在陶瓷配方中的比例一般為20%至60%,能為陶瓷制品帶來較好的強度及可塑性,也可用于馬桶等產品的封邊處理,讓產品顯得更加美觀。對于此輪漲價,有業者建議生產企業減少陶瓷配方中泥的用量,轉以別的方式加強產品的強度和可塑性。

銅:漲價約2%

7月18日,美聯儲官員強化了降息預期,全球央行掀起降息潮,帶動金屬市場走高。7月19日,現貨銅報價47540元/噸至47780元/噸;滬銅主力合約價格上漲2.52%至47970元/噸;LME3月合約價格上漲1.57%至6077美元/噸。

據了解,銅是五金產品的主要原材料,包括水龍、花灑、角閥、地漏等產品都要用到大量的銅。以水龍頭為例,每生產一個好的水龍頭就要用大約500g的銅。

上半年多家衛浴巨頭

提升產品售價

原材料價格走高影響衛浴行業,今年以來已有多家衛浴企業宣布漲價,不少還是在整個行業有著較大影響力的企業。

最早有漲價動作的是驪住,該公司今年1月宣布,自2019年4月1日起上調部分產品的建議零售價,涉及衛浴、廚房、門窗、地板等多個品類,漲幅介乎1%-12%。緊接著的4月26日,TOTO也宣布自2019年10月起漲價4%-7%,漲幅最高的是衛浴陶瓷和整體衛浴產品。

本次漲價是全球性事件,歐洲衛浴企業也有漲價行為。今年5月,意大利衛浴企業諾威利尼宣布自2019年7月將產品線的價格平均提高3.5%,漲價原因是“使產品價格與市場保持一致”,顯示當地衛浴制品零售價已普遍上漲。

此外,在吉博力早前公布的2019年第一季度報告中,也涉及漲價信息。報告指,吉博力第一季度實現EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)2.62億瑞士法郎,同比增長6.8%,增長原因之一是產品售價的提高。

可以預計的是,隨著原材料價格持續走高,衛浴產品價格很難降下來,洗牌將在更大范圍內展開。不但是中小型企業,這對大型企業來說也是一個巨大的挑戰。

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